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吴玉光

吴玉光 暂无评分

战略管理 集团管控

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从战略到绩效

发布日期:2015-07-30浏览:2901

  • 课程时长

    12h H

    课程大纲

    【课程纲要】
    第一讲 观念突破 
    1.案例分析:常见战略误区?成功企业有什么样的经营观念可以借鉴? 
    2.如何突破“战略迷失”、“管控失效”、“绩效脱节”的迷局?
    3.如何实现观念突破?
    第二讲 辨症施治 
    1.案例:某客车企业业绩下滑的原因何在?
    2.经理人如何做到“当局者清”?
    3.如何将企业家成功经验转化为未来发展的动力? 
    4.如何“拨开迷雾”,从表象中识别问题?
    5.如何发现影响企业发展的关键问题,达到事半功倍的效果?
    6.案例讨论:影响某客车企业的关键问题在哪里?
    第三讲 发现机会 
    1.案例:看如家如何通过价值创新开辟蓝海?
    2.如何通过重构价值元素,实现价值创新?
    3.如何发现蓝海? 
    ①吸引替代客户
    ②跨越战略定位(长城CUV)
    ③跨越买方群体
    ④变“辅”为主
    ⑤模糊功能和情感诉求
    ⑥以时间换空间
    第四讲 确立愿景 
    1.案例:“上下同欲者胜”,有愿景和使命的企业更有生命力;
    2.什么样的愿景和使命可以激发队伍的活力? 
    3.如何确立愿景和使命?
    第五讲 战略抉择 
    1.案例:战略意味着取舍,“不做什么”更需要智慧和勇气-做减法成就今日之万科;
    2.如何识别关键战略抉择?取舍的依据是什么? 
    3.如何作出正确的取舍? 
    4.分组案例讨论:某企业应如何进行战略选择。
    第六讲 客户选择 
    1.案例:看某企业“一厢情愿”选错“郎”;
    2.如何进行客户分类?
    3.如何找到“门当户对”的客户?
    ① 80/20法则/客户贡献分析
    ② 客户吸引力及进入可能性分析
    4.如何识别战略客户?
    5.如何开发并服务好A类客户? 
    6.如何对待“鸡肋”客户?
    第七讲 商业模式 
    1.案例:竞争的最高境界是创造无争的领域-苹果赢在商业模式;(六和饲料、居泰隆、ZARA等)
    2.如何理解商业模式?
    3.如何选择合适的商业模式?如何通过模式创新超越竞争? 
    4.商业模式设计五要素;(定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式和现金流结构)
    5.案例分析:ITAT为何昙花一现
    第八讲 竞争定位 
    1.案例:“一念决生死,一定定天下”-正确定位助某企业独步天下;
    2.如何理解竞争定位?领导者、挑战者、追随者还是补缺者? 
    3.如何确定战略态度?积极还是保守?
    4.如何进行竞争定位?从客户需求出发,还是差异化? 
    第九讲 三足鼑“力” 
    1.案例:江淮瑞风如何凭“定位+三力”定天下;
    2.如何让“产品力”转化为竞争力?
    ①提升性价比和研发能力;
    ②优化产品组合;
    ③定价管理,让产品“质优价优” 
    3.案例:王老吉的品牌定位
    4.如何通过“品牌力”提升品牌溢价?品牌核心价值应如何定位?品牌架构与管理体系如何优化?
    5.如何让“销售力”发挥好临门一脚的作用?销售力应如何提升?如何提升销售效率? 
    第十讲 战略落地 
    1.案例:“战略决定结构,结构决定行为,行为决定绩效”-美的集团高速成长的秘诀
    2.如何通过结构、分权和绩效管理形成闭环的战略执行体系?
    3.如何形成有效的事业部管理模式?
    4.如何通过分权提高组织活力? 
    5.如何制定高效的薪酬绩效体系?激发高层人员、营销人员和研发人员的自发行为?
    6.如何打造“从战略到绩效”的系统管理体系,实现中国企业的持续发展?












    【主讲导师】
    吴玉光老师--中国著名战略管理专家
    § “从战略到绩效”系统管理体系的首创者,中国最具影响力的管理咨询专家之一,清华大学首届工商管理硕士。
    § 曾先后任职中石油、华为、TCL、三诺电子等知名企业,具备丰富的中高层管理实践经验。
    § 现任中和正道董事总经理,深圳市管理咨询协会战略管理专家组组长。
    § 《中外管理》及《企业管理》常务理事
    § 兼任江淮汽车集团理事及日海通讯、芭田生态、卡尔丹顿等多家企业独立董事或战略顾问,中国总裁培训网特聘金牌讲师。
    § 十余年一线管理咨询与培训经历,曾先后为包括广州地铁、招商局国际、宇宏地产、江淮汽车、长丰集团、株洲机车、海油工程、宁夏煤业等在内的数十家知名企业集团提供管理咨询服务,实施效果显著。
    § 先后帮助芭田生态、日海通讯、大富科技、桑乐金、洲明科技、艾比森光电、卡尔丹顿等数十家成长型民营企业实现跨越式发展,均发展成为所在细分行业的领导品牌。
    【专长领域】
    § 战略管理、战略营销、战略管控、战略人力资源等。
    【授课风格】
    § 逻辑严密,鞭辟入里。栩栩如生,风趣幽默。文武兼备,虚实结合。举一反三,学以致用。

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