市场营销中产业市场细分的依据
发布日期：2015-09-16浏览：3177
许多都用于细分消费者市场的变量，同样适用于产业市场，如追求的利益、使用者情况、使用数量、品
牌忠诚度和态度等。 曹修洪讲解到产业市场的细分还有以下主要依据：
1 最终用户的要求
市场营销按最终用户的要求细分工业品市场是一种通用的方法。在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益
不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。例如，购买轮胎时，飞机制造商对该产品的安全性要求比农
用拖拉机制造商高得多；而汽车制造商在生产比赛用车和标准车时，对轮胎的质量等级也有不同的要求。
最终用户的每一种要求就可以是企业的一个细分市场，企业为满足最终用户的不同需求，应相应地运用不
同的营销组合，提供他们所真正追求的利益。
2 顾客规模
市场营销顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量。许多
企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。例如，办公
家具制造商将其用户分成两类：象银行这样的大客户，由该公司的全国性用户经理与地区经理一起管理；
其它较小的用户则通过地区推销人员联系。
3 顾客的地理分布
产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。例如，我国钢铁
业主要集中在东北钢铁工业区、上海钢铁工业区等；轻工业区主要分布在东部和东南沿海地区，如长江三
角洲、珠江三角洲等……这些不同的产业地区对不同的生产资料具有相对集中的需求。
牌忠诚度和态度等。 曹修洪讲解到产业市场的细分还有以下主要依据：
1 最终用户的要求
市场营销按最终用户的要求细分工业品市场是一种通用的方法。在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益
不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。例如，购买轮胎时，飞机制造商对该产品的安全性要求比农
用拖拉机制造商高得多；而汽车制造商在生产比赛用车和标准车时，对轮胎的质量等级也有不同的要求。
最终用户的每一种要求就可以是企业的一个细分市场，企业为满足最终用户的不同需求，应相应地运用不
同的营销组合，提供他们所真正追求的利益。
2 顾客规模
市场营销顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量。许多
企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。例如，办公
家具制造商将其用户分成两类：象银行这样的大客户，由该公司的全国性用户经理与地区经理一起管理；
其它较小的用户则通过地区推销人员联系。
3 顾客的地理分布
产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。例如，我国钢铁
业主要集中在东北钢铁工业区、上海钢铁工业区等；轻工业区主要分布在东部和东南沿海地区，如长江三
角洲、珠江三角洲等……这些不同的产业地区对不同的生产资料具有相对集中的需求。
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